第二章 杜邦分析 (第2/2页)

周明远连连点头。
　　
　　林泽拿起报表，继续翻。翻到成本明细的时候，他的手指停住了。
　　
　　“原材料采购，去年花了6800万？“他抬头问。
　　
　　“啊，对。“周明远回过神，“主要是钢材和零部件，去年钢材价格波动大，成本确实高了点。“
　　
　　“供应商是哪几家？“
　　
　　“主要是……“周明远犹豫了一下，“主要是恒顺贸易，还有几家小的。恒顺是陈副总介绍的，合作很多年了。“
　　
　　林泽的眼神动了一下。
　　
　　恒顺贸易。
　　
　　他在集团轮岗的时候，好像听过这个名字。
　　
　　“价格比市场价高多少？“
　　
　　“这……“周明远面露难色，“我没具体对比过，都是走正常采购流程的，有合同有发票。“
　　
　　林泽点点头，没再追问。
　　
　　有合同有发票，不代表没问题。
　　
　　他把报表合上：“行，今天先看到这儿。老周，你帮我整理一份更细的——按产品线拆分的营收成本数据，还有前五大供应商、前五大客户的明细。另外，把恒顺贸易这两年的供货合同和价格都找出来。“
　　
　　周明远心里咯噔一下。
　　
　　他听出味儿了。林总这是要查采购。
　　
　　“好，我尽快整理。“周明远没多问，一口答应下来。
　　
　　他在三分公司待了这么多年，采购那点事儿，他心里不是没数。但陈建功一手遮天，他也不敢说什么。现在新老总既然要查，他乐得配合。
　　
　　林泽站起身，走到窗边。
　　
　　楼下的院子里，几个工人正慢悠悠地往货车上装货，有说有笑的，一点都不着急。
　　
　　“老周，“他背对着周明远，“你觉得咱们公司，还有救吗？“
　　
　　周明远愣了一下，沉默了几秒。
　　
　　“……以前觉得没救了。“他老实说，“今天您来了，我觉得，说不定还有希望。“
　　
　　林泽笑了笑，没说话。
　　
　　希望？
　　
　　希望不是靠嘴说的，是靠一仗一仗打出来的。
　　
　　他转身：“行，我先出去转转，账你慢慢整理，不急。明天上午给我就行。“
　　
　　“好的林总。“
　　
　　林泽走出财务室，马小天赶紧跟上。
　　
　　“林总，去哪儿？“
　　
　　“楼下走走。“
　　
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　　三分公司大门外，沿街有几家小店。超市、面馆、五金店，还有一家门面不大的咖啡馆，叫“岚舍“。
　　
　　林泽本来想随便走走，看到这家咖啡馆，脚步停了一下。
　　
　　他有个习惯，每到一个新地方，先找个能坐下来安静想事的地方。
　　
　　“你先回去吧，我自己坐会儿。“林泽对马小天说。
　　
　　“啊？不用我跟着吗？“
　　
　　“不用，我又不是不认路。“林泽笑了笑，“下午两点，去市场部调研，你提前跟他们说一声。“
　　
　　“好嘞！“马小天屁颠屁颠地跑了。
　　
　　林泽推开咖啡馆的门。
　　
　　店里不大，五六张桌子，装修得很温馨，暖黄色的灯光，木桌椅，墙上挂着几幅手绘的画。吧台后面站着一个女人，正低头擦杯子。
　　
　　听到门铃声，她抬起头。
　　
　　“欢迎光临。“
　　
　　声音很温柔，像温水一样。
　　
　　林泽看清了她的脸。
　　
　　三十岁左右的样子，长发，素面，皮肤很白，眉眼很淡，但组合在一起特别舒服。穿一件米白色的针织衫，袖口挽到手肘，露出纤细的手腕。
　　
　　不是那种惊艳的美，但看着特别让人放松。
　　
　　“一杯美式，谢谢。“林泽找了个靠窗的位置坐下。
　　
　　“好的，稍等。“
　　
　　女人很快做好了咖啡，端了过来。放下杯子的时候，林泽闻到她身上有淡淡的咖啡香和雪松的味道。
　　
　　“您是新来的林总吧？“她忽然问。
　　
　　林泽抬眼：“你认识我？“
　　
　　女人笑了笑：“猜的。这一片都是三分公司的人，我都眼熟。您面生，又这个时间点过来，应该就是新上任的总经理了。“
　　
　　观察力不错。
　　
　　“我叫温岚，这家店是我开的。“她自我介绍，“以后常来。“
　　
　　“林泽。“他点了点头，“会常来的。“
　　
　　温岚笑了笑，转身回吧台了。
　　
　　林泽喝了一口咖啡，味道还不错。
　　
　　他掏出手机，苏晚发来了一份文件，标题是《江州装备制造行业PESTEL分析框架》。
　　
　　他笑了笑，这效率。
　　
　　点开文件，刚看了两行，手机又响了。
　　
　　是沈知秋。
　　
　　“林总，第一天感觉怎么样？“微信消息，语气熟稔。
　　
　　林泽回：“还行，下马威接住了。“
　　
　　“陈建功没给你好脸色吧？“对面回得很快，“这个人老奸巨猾，你小心点。集团这边有什么动向，我随时跟你说。“
　　
　　“谢了，知秋姐。“
　　
　　“跟我客气什么。“
　　
　　林泽收起手机，靠在椅背上，看着窗外。
　　
　　阳光透过梧桐树枝桠洒进来，在桌上投下斑驳的光影。温岚在吧台后面低着头整理咖啡豆，动作很慢，很安静。
　　
　　林泽忽然觉得，这家店以后确实可以常来。
　　
　　在公司里，他是林总，得端着，得算计，得跟老狐狸们斗智斗勇。只有在这种地方，才能稍微松口气。
　　
　　他喝了口咖啡，重新拿起手机，打开苏晚发来的那份分析框架。
　　
　　调研才刚刚开始。
　　
　　外部环境怎么样，行业格局怎么样，竞争对手怎么样——这些都得摸清楚。
　　
　　PESTEL，六个维度，一个都不能少。
　　
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　　【本章考点速记卡】
　　
　　对应章节：工商管理企业战略概述（战略控制部分）
　　
　　1.战略控制四大原则（三适一保，必考）
　　
　　-确保目标原则：控制为战略目标服务
　　
　　-适度控制原则：严格但有弹性，避免控制过度
　　
　　-适时控制原则：选对时机，该出手时再出手
　　
　　-适应性原则：不同业务不同部门差异化控制
　　
　　2.战略控制四步流程
　　
　　-制定绩效标准→衡量实际绩效→审查结果→采取纠偏措施（重点）
　　
　　3.战略控制三大方法（高频考点）
　　
　　①杜邦分析法
　　
　　-基于财务指标的战略控制方法，适合产品多样化的大企业
　　
　　-核心公式：净资产收益率=销售净利率×总资产周转率×权益乘数
　　
　　-盈利能力×运营能力×偿债能力，三位一体
　　
　　②平衡计分卡
　　
　　-四个维度：财务角度、顾客角度、内部流程角度、学习与创新角度
　　
　　-对应三个利益相关者：股东、顾客、员工
　　
　　-兼顾财务滞后指标和非财务前置指标，有因果链条
　　
　　③利润计划轮盘
　　
　　-哈佛商学院罗伯特·西蒙斯提出
　　
　　-三个轮盘：利润轮盘、现金轮盘、净资产收益率轮盘
　　
　　-用于战略业绩目标制定和战略实施过程控制