第472章 松江宽幅大布惊现草原 (第2/2页)

当然，让满桂这样满身牛劲的人来硬拉，宽幅布也扛不住，但既是自家伙计展示，手上自然用了巧劲，两个夥计看起来把宽幅布拽得哐哐响，实际并没用多大力。张忠又把土布递给两个夥计，同样一拽，土布刺啦一声断成两截。
　　
　　张忠又把土布给了满桂，只见满桂扯起来跟扯纸片一样轻松，很快把土布拆了个七零八落。
　　
　　张忠拿着土布断口道：「土布的经纱最多不过二百道，自然一扯就坏，我们的松江布经纱用三百二十道，而且全是精选的捻度充足、粗细均匀的精纱，不仅抗拉扯，布料也细密，摸起来柔软顺滑，摸摸试试。」
　　
　　夥计们捧着那匹布往人群边凑，有些牧民羞赧地摆摆手不敢摸，还有些胆子大的，在衣服上把手擦乾净，摸了一把，然後惊喜地道：「好滑，像羊奶一样！」
　　
　　还有人摸了後说像丝绸，当然，大部分牧民一辈子也没摸过丝绸，可这不妨碍他们想像。
　　
　　尽管牧民摸布之前都把手擦乾净了，可这麽多人摸下来，布还是脏了一角。
　　
　　张忠叫人接了一盆水来，展示染色技术，揉搓片刻後，那脏污的一角已洗净，布面却没变色，水也没被染蓝。
　　
　　张忠叫夥计捧着那盆水向四周展示。
　　
　　众牧民纷纷竖起拇指称赞，就连善丹等其他各部台吉也不住点头。
　　
　　范永斗心下焦急，连连催促蒙兵去把闹事的汉商抓起来。
　　
　　土默特部的管事台吉道：「哪有闹事?我看他们不也是友善买卖吗?」
　　
　　范永斗往地上一指，正是永兴号二掌柜跌倒之处，二掌柜已被夥计抬走，地上还留有二掌柜的一摊鼻血。「这伙刁民先在我商铺前摆摊挑衅，再出手伤了我商号的二掌柜，一干人等可都看见了的！」
　　
　　管事台吉目光在那黑塔一般的汉子身上来回打量，只隐隐觉得此人不像商人，更像哲别、速不台一样的大将。
　　
　　他再看那伙汉商的夥计，个个身手矫健，一时摸不透这夥人的底细，便叫手下去探查。
　　
　　然後管事台吉对范永斗道：「反正现在没人闹事，只是买卖之争，我不好插手。」
　　
　　范永斗强压火气，给他递银子，管事台吉低声道：「不是银子的事。」
　　
　　范永斗威胁道：「好！待老朽赴京面圣，必将今日之事好生奏明！」
　　
　　在二人相争之时，张忠已展示完了松江布。
　　
　　那鄂尔多斯管事台吉善丹已迫不及待地问道：「我出三百头羊换一百匹！」
　　
　　其余台吉也纷纷报价，甚至把价越喊越高，直喊上了四头羊一匹。
　　
　　围观牧民却没一个喊价的，这布好是好，三四头羊才换一匹，就太贵了，不如土布凑合穿穿就行。
　　
　　张忠微微一笑，学着王上教他的话术道：「我们商队头一次到贵宝地，不为赚钱，只为交个朋友。
　　
　　这松江宽幅大布，不要五头羊，不要四头羊，只要两头羊，只赚个往返路钱！」张忠这话说得自己心里都发虚。
　　
　　江南现已推广了宽幅织机和三锭纺纱机，大布售价大降，一匹松江大布只卖五钱银子，而两头精壮成羊至少值一两五钱！里外里差三倍。
　　
　　江南那五钱银子还是售价，若按成本价来算，可能要差四到五倍！而牧民们听见这话，则瞬间炸锅。
　　
　　松江大布和土布价钱一样，质量天差地别，往前放眼百年，都罕有这种好事！
　　
　　在短暂安静之後，人群争相订货。
　　
　　善丹则直接道：「这是真的?那我要换三千匹！」
　　
　　察哈尔分支部的昂阿海道：「我的部族要一千五百匹！」
　　
　　茂明安部的巴图答：「我要八百匹！牛、羊、马捡健壮的让你们挑！」
　　
　　这些台吉的报价，就是整个春市的采购量，这些布本来是要向范家买的，如今订单全部给到新来的汉商，那范家的土布就会积压。
　　
　　断人财路如杀人父母，范永斗气得浑身发抖，直恨不得把满桂生吞活剥。
　　
　　便在这时，土默特部的管事台吉也道：「我的部族也要一千匹！」
　　
　　范永斗不敢置信地看向身边，土默特部早已向范家订过货了。那管事台吉道：「草原上的冬天越来越冷，多备一些更好。」
　　
　　善丹不满道：「你们土默特部已买过了，怎麽还和我们抢?」
　　
　　土默特管事台吉冷哼一声道：「在归化城，就要守我们的规矩。」
　　
　　察哈尔残部的台吉手攥腰刀，冷冷道：「草原上可没有被人抢掠不能还手的规矩。」
　　
　　眼瞅气氛越来越冷，满桂突然用蒙语道：「都是朋友，不要吵架，况且你们订的货加起来都不超一万匹，每个部族都能买得到，又为什麽争吵呢?」
　　
　　众台吉一阵发愣。
　　
　　善丹看了看他们商队的二十辆大车，这能放下两千匹布就谢天谢地了，何来的一万匹。
　　
　　张忠正拿纸笔记下各部的标价，然後大声道：「现在订出去了七千八百匹，我们还有两千多匹布，还有没有要货的?」
　　
　　无人回答，众人都不太相信。
　　
　　一万匹布几乎是整个春市的总需求量，就算是范家也不会拉上万匹布来贸易。
　　
　　就在同时，土默特部管事台吉派去打探消息的人回来了，低声道：「台吉，这支商队有五百多辆大车，都停在城外，还有五百骑兵护送，来头不小！」
　　
　　管事台吉脸色登时一变，接着反应极快地张开双臂，挤出笑容道：「巴雅尔兄弟，你们远道而来，却不能入城，土默特部身为主人，实在待客不周。快请尊贵的客人入城歇息，到我们的毡房坐坐，饮一碗马奶酒，卸下旅途的劳累吧。」
　　
　　满桂笑着与他拥抱道：「最好再有一盆煮羊肉。」
　　
　　管事台吉满脸堆笑：「有的，一定会有！」
　　
　　接着他对手下吩咐道：「听到了吗?尊贵的巴雅尔兄弟要吃煮羊肉，杀五头最肥嫩的羊招待客人！」
　　
　　「是！」手下立刻俯身退下。
　　
　　「请！」管事台吉道。
　　
　　满桂道：「我的手下们。」
　　
　　管事台吉道：「哦，对对！」他转身命令手下，在外城中划出一片区域，供商队居住。
　　
　　满桂和张忠一路随他到了归化城内城，此时屋舍全部是土木结构，可内部陈设全都是蒙古包样式。
　　
　　管事台吉一路领着二人到了一处中央大殿之中，殿内正是蒙古斡耳朵形制。天花板是一个圆形穹顶，中央开着天窗，天光照下，正落在殿中的火撑上。
　　
　　火撑下烧着干牛粪，上面坐着一把镶满红绿宝石的铜壶，奶香、油香和膻味混在空气中。
　　
　　殿内毡垫、矮桌都围着火撑排列，正中摆着一张矮榻主位，上面坐的正是土默特部首领俄木布台吉。此人年逾四旬，面庞黝黑，颧骨隆起，眼睛不大，身穿蒙古袍。
　　
　　见满桂二人进来，俄木布连忙招呼二人落座，并叫人奉上马奶酒。
　　
　　管事台吉对张忠解释道：「进门先敬马奶酒，这是我们蒙古人待贵客的规矩。」
　　
　　张忠见托盘上放着一只錾花银碗，其内乳白色的马奶酒斟了满满一碗，旁边还放着一碟奶豆腐。
　　
　　满桂小心地端起酒碗，没让一滴洒下，然後仰头咕咚咕咚一口气饮尽。
　　
　　张忠也学他的样子端起酒碗，喝了一大口，入口先是尝到鲜奶的膻香，接着是一股绵酸，这酒不烈不辛，度数很低，一口气饮下也只是微微头晕。
　　
　　见二人饮下马奶酒，俄木布露出笑意，先用蒙语问了几个问题，满桂一一对答。
　　
　　然後俄木布切换成带着浓浓草原味的汉话与二人交谈，言辞间都在打探满桂二人的身份和来意。
　　
　　满桂道：「实不相瞒，我正是从北直隶而来。」
　　
　　「咳咳……」俄木布一阵咳嗽，然後笑着装糊涂道，「原来是汉地的朋友，往後归化城的大门，永远为各位敞开。」
　　
　　归根结底，俄木布只想做生意，至於和谁做，他不在乎。
　　
　　在等煮羊肉的工夫，张忠叫夥计把那些象牙之类的物件当做礼物送给俄木布和诸位土默特部台吉。饭桌上，满桂对煮羊肉大快朵颐，吃得满嘴流油，俄木布与他说笑饮酒，笑声几欲把斡耳朵的顶盖掀翻。
　　
　　待三碗马奶酒後，众人喝得醒醺然，俄木布命人撤下骨头，又上新出锅的手把肉，倒上奶茶，然後询问商队都有什麽货物。
　　
　　张忠依次介绍，除却松江布外，商队还带了红糖、倭刀、铁锅、茶叶、针线、农具等，全是草原上的稀缺之物。
　　
　　而且因大夏的生产力和运力优势，这些货物都质量上佳，且比范家货物便宜。
　　
　　听得俄木布口水都要流出来了，又一口气敲定了一千头牛、一万头羊的生意。
　　
　　土默特部是草原的中间商，这些货物可以卖去喀尔喀、察哈尔、鄂尔多斯等地，俄木布自己也能大赚一笔。
　　
　　在内城谈大单生意的同时，商队也在外城做零售，哪怕一头羊、一匹布的生意也做。
　　
　　大夏商队来得虽晚，商品的竞争力却极强，同时货量极足。
　　
　　归化城春市的贸易总量也不过三千匹马、三千头牛、三万头羊。
　　
　　几天下来，这点牲畜几乎被大夏商队全部吞掉，有些部族赶来的牲畜少，甚至还要倒欠商队几百头羊。
　　
　　相较起来，永兴号门可罗雀，自打大夏商队到了之後便无人问津。
　　
　　这是范家在草原行商几十年来，从未遭遇过的惨败。