第708章 三项对价 (第2/2页)

赵北拿起清单，视线在三项之间移动。
　　
　　“换一个承认，成本可能比我们自己做低。”
　　
　　“哪一层边界？”他问。
　　
　　那名与会者回答：“公开层。”
　　
　　“公开层公开了，为什么还要拿它换？”
　　
　　“换的是互引。”
　　
　　“互引值多少？”
　　
　　“不能用钱算。”
　　
　　“不能用钱算，那怎么判断亏不亏？”
　　
　　“看对方承认的层级。”
　　
　　赵北又问：“对方是谁？”
　　
　　没人回答。
　　
　　“他们承认以后，谁负责？”
　　
　　也没人回答。
　　
　　“以后不承认了呢？”
　　
　　会议室安静。
　　
　　赵北没有继续往下问。
　　
　　他将清单翻过来，又翻回去。
　　
　　第三次，他拿起一支笔。
　　
　　最后还是没有落下。
　　
　　他把笔放回桌面，扣上笔帽。
　　
　　“这份报价，我第一次不知道该怎么算。”
　　
　　陈启看了他一眼。
　　
　　赵北以往什么都敢算。
　　
　　金融战、产业估值、回报周期、极端场景现金流。
　　
　　哪怕不知道的，也会先拉一张表。
　　
　　这一次，他连表头都写不出来。
　　
　　因为对方要的不是钱。
　　
　　启棠可能得到的，也不是钱。
　　
　　何明远将清单从赵北面前收回来。
　　
　　“不知道怎么算，就先不算。”
　　
　　赵北摇头。
　　
　　“以前宋总说我不要追着情绪建仓。”
　　
　　“今天这张纸连情绪都没有。”
　　
　　“全是空白。”
　　
　　陈启没有接他的玩笑。
　　
　　上午十一点十分，会议暂停。
　　
　　清单不离开会议室。
　　
　　何明远把原件带回办公室，姜可盈通过内线接入。
　　
　　她没有问清单内容，问归档层级。
　　
　　“公开版还是内部版？”
　　
　　“内部版。”
　　
　　“对外文件目录里留编号吗？”
　　
　　“留收文编号，不留内容索引。”
　　
　　“是否需要公开层摘要？”
　　
　　“不需要。”
　　
　　“外部来件两份规则？”
　　
　　“继续执行。”
　　
　　姜可盈复述道：“公开版保留接触事实，不保留清单内容；内部版原文归档，不改写，不拆条。”
　　
　　“对。”
　　
　　“复印几份？”
　　
　　“三份。”
　　
　　“技术中心留一份吗？”
　　
　　“不留。”
　　
　　“但苏总、沈总看过。”
　　
　　“看过不等于持有。”
　　
　　“他们的会议记录呢？”
　　
　　“只记发言，不附原件。”
　　
　　姜可盈停了一下。
　　
　　“这张纸如果以后被问到，外部口径怎么写？”
　　
　　“收悉相关材料。”
　　
　　“就一句？”
　　
　　“就一句。”
　　
　　“性质呢？”
　　
　　“不给性质。”
　　
　　“明白。”
　　
　　何明远将原件装进内部版封套。
　　
　　封套正面没有写RS，也没有写报价。
　　
　　只写“外部来件，第二次通信”。
　　
　　他在右上角补了一行。
　　
　　原文入档，不分条。
　　
　　清单没有被分成三份单独事项。
　　
　　一旦分开，就意味着启棠开始逐项评估。
　　
　　逐项评估，就是谈判的第一步。
　　
　　下午两点四十分，会议重新开始。
　　
　　陈启重新坐回原位。
　　
　　清单复印件摆在桌面中央。
　　
　　三处空白依然刺眼。
　　
　　有人问：“至少要不要内部评估一下？”
　　
　　“评估什么？”
　　
　　“每一项的可行性。”
　　
　　“评估以后呢？”
　　
　　“形成我们的底线。”
　　
　　“底线给谁看？”
　　
　　“先内部掌握。”
　　
　　“什么时候内部底线会变成对外口径？”
　　
　　没人回答。
　　
　　陈启拿起清单。
　　
　　他没有翻到背面写字。
　　
　　这一次，背面保持空白。
　　
　　他用指甲在三个条目下面，轻轻划过。
　　
　　第一道。
　　
　　第二道。
　　
　　第三道。
　　
　　纸面没有留下墨迹，留下三道浅浅的压痕。
　　
　　“你们一人读一句。”
　　
　　他将清单推给苏明哲和沈明轩。
　　
　　苏明哲没有低头。
　　
　　“他们要的是我们的边界，不是我们的数据。”
　　
　　沈明轩的手指落在第一处空白框上。
　　
　　“他们要的是我们承认哪一层可以被看。”
　　
　　两句话连续落下。
　　
　　没有解释。
　　
　　也不需要第三句。
　　
　　刚才那名主张“以边界换承认”的内部人员看着清单，原本要补充的话停在一半。
　　
　　他不是被驳倒。
　　
　　第一次意识到，所谓“换一个承认”，前提是由启棠先承认一层边界可以被拿来交换。
　　
　　陈启将清单推向何明远。
　　
　　“原文入档。”
　　
　　“不分开。”
　　
　　“不逐项回应。”
　　
　　何明远问：“逐项评估也不做？”
　　
　　“不要评估。”
　　
　　“评估就是开始谈。”
　　
　　“那对方问起？”
　　
　　“让他们继续写。”
　　
　　“写什么？”
　　
　　“写他们能给什么。”
　　
　　周德明将处置口径记进会议记录。
　　
　　因为这不是一份技术结论，是当前处置状态。
　　
　　下午三点二十分，会议议题准备结束时，沈明轩没有合上自己的记录本。
　　
　　他翻到空白页，写了三个问题。
　　
　　哪一层可以看。
　　
　　谁确认可以看。
　　
　　看完以后怎么退。
　　
　　写完，他将记录本推向周德明。
　　
　　“这三条算什么？”
　　
　　周德明读了一遍。
　　
　　“算议题。”
　　
　　“叫什么？”
　　
　　会议室里有人提出“外部验证边界”。
　　
　　何明远说“数据使用边界”。
　　
　　苏明哲没有说话。
　　
　　陈启看着那三条问题。
　　
　　三条没有一条涉及数据内容。
　　
　　都在问边界。
　　
　　“数据边界。”他说。
　　
　　周德明将这四个字写进会议记录的议题栏。
　　
　　内部议题：数据边界。
　　
　　后面加了一行状态。
　　
　　仅命名，未定义。
　　
　　没有谈判。
　　
　　没有条款。
　　
　　没有立项。
　　
　　更没有资源投入。
　　
　　是一个原本散落在外部邀请函、报价清单和预研讨论中的问题，第一次有了可以归档的名字。
　　
　　下午四点，会议结束。
　　
　　其他人先后离开。
　　
　　何明远没有立刻收走清单。
　　
　　他将第二次通信的原信和第一次通信的清单样例拿出来，并排放在桌面。
　　
　　原信有一句。
　　
　　我们不做邀请，我们做报价。
　　
　　第二次通信则给了三项对价。
　　
　　他没有比较落款，也没有比较手写习惯。
　　
　　是按程序检查页数、附件关系和纸面位置。
　　
　　翻到第三项时，他的动作停了一下。
　　
　　“一次外部观察席位”后面，还有一行极小的手写字。
　　
　　何明远拿出原信，想找可供比对的手写样本。
　　
　　原信是打印件。
　　
　　第一次清单样例没有手写补充。
　　
　　此前两份邀请函虽然有手写内容，但不属于本次通信材料。
　　
　　他将两页纸并排放好，看了片刻，摇头。
　　
　　“没有可比样本。”
　　
　　“那就不比。”
　　
　　“这一行单独编号？”
　　
　　“不单独编号。”
　　
　　“跟第三项一起？”
　　
　　“原文一起入档。”
　　
　　何明远指着“这一项可以改”。
　　
　　“这算让价，还是试探？”
　　
　　“都不算。”
　　
　　“那算什么？”
　　
　　“算原文。”
　　
　　“以后如果见面？”
　　
　　陈启看向他。
　　
　　“没有见面安排。”
　　
　　“如果他们再来？”
　　
　　“问这五个字算不算一条。”