第708章 三项对价 (第1/2页)

两天后，上午九点三十分。
　　
　　总部会议室。
　　
　　宋雅琴送来的两份能源成本评估报告“更新版”还压在桌角，封面上的“更新”二字很醒目，附件三的日期却一动没动。
　　
　　陈启进门后，先将那两份报告移到桌角最远的位置。
　　
　　桌面正中，空了出来。
　　
　　何明远把没有抬头的信封放到空位上。
　　
　　信封很薄，没封口，正面有内部收文编号，没有寄送机构，没有联系人，也没有任何可以对应身份的信息。
　　
　　“第二次通信。”何明远说。
　　
　　“原文？”
　　
　　“在里面。”
　　
　　“附件？”
　　
　　“一页。”
　　
　　陈启拉开椅子，没有立即坐下。
　　
　　“谁看过？”
　　
　　“收文岗只做登记，我拆的。”
　　
　　“复印？”
　　
　　“还没有。”
　　
　　何明远把信封口朝陈启的方向转过去。
　　
　　陈启没有伸手。
　　
　　“先看原件。”
　　
　　何明远从信封中抽出两张纸。
　　
　　第一张是正文。
　　
　　有三行。
　　
　　确认收到启棠关于保留沟通窗口的回复。
　　
　　为提高后续沟通效率，随函提供对价清单。
　　
　　各项内容可独立讨论，也可整体处理。
　　
　　依旧没有抬头。
　　
　　没有落款。
　　
　　没有签字栏。
　　
　　第二张纸的标题很短。
　　
　　三项对价。
　　
　　周德明坐在会议桌下首，翻开会议记录。
　　
　　他先写收文时间，再写文件页数。
　　
　　正文一页。
　　
　　清单一页。
　　
　　何明远将清单推到桌面中央，逐项念下去。
　　
　　“第一项，公开层方法互引。”
　　
　　“对价物由对方提供。”
　　
　　周德明在记录本上抄下第一项。
　　
　　何明远翻到第二行。
　　
　　“第二项，预研平台的可复核通道。”
　　
　　“对价物由对方提供。”
　　
　　第三行。
　　
　　“一次外部观察席位。”
　　
　　“对价物由对方提供。”
　　
　　念完，何明远将清单平放。
　　
　　三项对价写得非常清楚。
　　
　　公开层方法互引。
　　
　　可复核通道。
　　
　　外部观察席位。
　　
　　启棠需要拿出什么，虽然没有完全展开，但方向明确。
　　
　　可对方拿出什么，三项全部留白。
　　
　　“对价物由对方提供”后面本应填写内容的位置，是三个空框。
　　
　　第一项空着。
　　
　　第二项空着。
　　
　　第三项也空着。
　　
　　没有金额。
　　
　　没有技术交付物。
　　
　　没有责任主体。
　　
　　没有谁先履行、谁后履行。
　　
　　甚至没有一份“同意”“拒绝”或者“修改建议”的勾选栏。
　　
　　周德明抬起头。
　　
　　“这算报价？”
　　
　　“对方自己定义为对价。”何明远说。
　　
　　“对价和报价有区别吗？”
　　
　　会议室门被推开，苏明哲刚好进来。
　　
　　他手里夹着一本材料记录册，听见这句话，没有立即坐下。
　　
　　“有。”
　　
　　赵北跟在后面，手里端着咖啡。
　　
　　“说人话。”
　　
　　“报价能接受、拒绝或者修改。”苏明哲将记录册放到桌上，“对价可以互换。”
　　
　　“互换什么？”
　　
　　“看双方愿意把什么放到桌面上。”
　　
　　赵北在陈启对面坐下。
　　
　　他将清单拿起来，又翻到背面。
　　
　　背面是空的。
　　
　　“所以，他们要我们先填？”
　　
　　“不是填。”何明远说，“是先给出可交换范围。”
　　
　　“这不还是让我们填？”
　　
　　没人回答他。
　　
　　沈明轩最后进门。
　　
　　他从光子中心赶过来，袖口还带着无尘区贴条留下的白痕。
　　
　　陈启将清单转向他。
　　
　　“先看，不评价身份。”
　　
　　沈明轩点头。
　　
　　会议室里没人讨论这份清单从哪里来，也没人去猜递送者与此前两封邀请函是什么关系。
　　
　　纸面没有提供这些信息。
　　
　　那就看纸面。
　　
　　苏明哲先拿起清单。
　　
　　他没有从第一项开始，而是先看三处空白的对价栏。
　　
　　片刻后，他将纸从中间轻轻对折。
　　
　　不是折出折痕，是让上下两部分暂时重合。
　　
　　上半部分，三项要求写得密密麻麻。
　　
　　下半部分，三个空框一片空白。
　　
　　苏明哲用指尖压住纸张中央。
　　
　　“他们要我们给的，写得清楚。”
　　
　　“他们自己给什么，一个字都没写。”
　　
　　何明远问：“互引不是他们给的？”
　　
　　“互引是双方动作。”
　　
　　“观察席呢？”
　　
　　“席位是谁的？”
　　
　　没人回答。
　　
　　苏明哲把清单放平。
　　
　　“他们不是在给东西。”
　　
　　“是在让我们先说，什么东西可以被交换。”
　　
　　会议室里安静下来。
　　
　　桌角那两份V3更新版被压在文件夹下面，露出一小截封面。
　　
　　没人翻。
　　
　　今天的议题不属于它们。
　　
　　何明远问：“你的判断？”
　　
　　“对价不完整。”
　　
　　“不是机构性质？”
　　
　　“性质看不出来。”
　　
　　“像采购单吗？”
　　
　　苏明哲摇头。
　　
　　“采购单至少会写交付物。”
　　
　　“这张纸只写了他们想得到什么。”
　　
　　他说完，用手指敲了一下“对价物”三个字。
　　
　　“他们要的是我们的边界，不是我们的数据。”
　　
　　陈启没有立即回应。
　　
　　这句话很重。
　　
　　比“他们想买数据”更重。
　　
　　买数据，是买一个结果。
　　
　　买边界，是让启棠亲口承认。哪一层可以被看，哪一层可以被使用，哪一层可以拿到另一个项目里重新验证。
　　
　　沈明轩一直没有说话。
　　
　　他拿过清单后，把纸推远了一点，像是要看清整张纸的结构。
　　
　　第一项，公开层方法互引。
　　
　　第二项，预研平台的可复核通道。
　　
　　第三项，一次外部观察席位。
　　
　　三项没有直接索取任何参数。
　　
　　也没有要求启棠开放专项层文件。
　　
　　它们要求启棠承认三件事。
　　
　　某些方法可以互引。
　　
　　某条通道可以被外部接入。
　　
　　某个观察位置可以被外部占用。
　　
　　甚至很尊重边界。
　　
　　可一旦启棠接受，就意味着这些边界第一次被定义成了可交换物。
　　
　　“他们要我们承认哪一层可以被看。”沈明轩说。
　　
　　苏明哲看向他。
　　
　　两句话一前一后。
　　
　　他们要的是边界，不是数据。
　　
　　他们要的是我们承认哪一层可以被看。
　　
　　赵北手里的咖啡杯停在半空。
　　
　　“我是不是可以理解成，他们不是想拿走东西，而是想让我们开门？”
　　
　　“门开了，东西才有讨论空间。”何明远说。
　　
　　“那不开？”
　　
　　“不开也是一种边界。”
　　
　　“写回去？”
　　
　　“不写。”陈启说。
　　
　　赵北看向他。
　　
　　“先不回？”
　　
　　“不是先不回。”
　　
　　“不回。”
　　
　　一句话，定住了会议第一阶段。
　　
　　上午十点四十分，一名参与内部预研评估的人将三项对价重新排成一条线。
　　
　　他没有站在对方一边。
　　
　　是在做最现实的判断。
　　
　　“第一项，公开层方法互引。”
　　
　　他用笔尖点了点。
　　
　　“我们的三核方法进入国际工作文本，对方愿意互引，意味着启棠的方法会被更多机构承认。”
　　
　　“第二项，可复核通道。”
　　
　　“如果开放公开层或经过脱敏的数据，我们保留专项层，风险可控。”
　　
　　“第三项，一次外部观察席位。”
　　
　　“给一次，不是固定席位。以一次观察换一个外部认可，未必亏。”
　　
　　他说得有道理。
　　
　　会议室里没人反驳。
　　
　　承认边界，不一定等于出卖边界。
　　
　　如果能换来方法互引、外部验证和更高层级的承认，对预研方向而言，是一条比自己从零建立信用更快的路。
　　
　　

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