第1495章 你讲得太多，她们记不住的 (第1/2页)

“这个简单。”
　　
　　杨爱军从口袋里拿出随身携带的小本子，翻到空白的一页。
　　
　　“先告诉她们，南康辣酱在省级食品展销会上获得过‘优秀地方食品’证书。”
　　
　　“另外还有……”
　　
　　杨爱军一边说，一边在本子上记录。
　　
　　短短片刻，他已经写了大半页。
　　
　　何志远最开始还耐心听着。
　　
　　等杨爱军讲到瓶盖内侧的防伪暗记和包装复核制度时，他终于抬手打断。
　　
　　“杨爱军同志，你先等一下。”
　　
　　“我想告诉你，营业员每天很忙，她们没工夫替你们背一篇文章。”
　　
　　杨爱军闻言一脸为难的说道：“可这些都是南康辣酱的优点。”
　　
　　“你讲得太多，她们记不住的。”何志远说道：“真到了柜台上，顾客也不会站在那里听她们讲你们厂怎么登记原料、怎么检查灌装重量。”
　　
　　“人家最常问的，无非是哪一种辣、多少钱一瓶、怎么吃，还有出了问题该找谁。”
　　
　　杨爱军挠了挠头，脸上有些尴尬之色。
　　
　　他原本以为，准备得越充分，便越能显出南康辣酱的优势。
　　
　　可认真想想，自己刚才说的那些内容，大部分都是站在食品厂的角度。
　　
　　工厂认为重要的事情，不一定是顾客最想知道的。
　　
　　营业员每天面对那么多商品，更不可能把南康辣酱的生产过程全部记下来。
　　
　　展销会期间，他遇到顾客便恨不得把所有优点一次说完。
　　
　　那时候现场热闹，又能让人免费品尝，这种办法确实有效。
　　
　　可第一百货大楼的柜台不是展销会。
　　
　　顾客没有耐心听长篇介绍，营业员更没有时间替厂家从头讲到尾。
　　
　　想到这里，杨爱军缓缓开口道：“是我想复杂了。”
　　
　　张磊拿过桌上的纸笔，思考片刻，在纸上写下了几行字。
　　
　　普通版，红绿双色商标，绿色圆点瓶盖。
　　
　　辣度适中，可以直接下饭，也适合炒菜、拌菜。
　　
　　偏辣版，深红色商标，红色圆点瓶盖。
　　
　　辣味更重，适合喜欢吃辣的顾客。
　　
　　写完之后，张磊把纸推到何志远面前，“让营业员记住这些内容应该没问题吧？”
　　
　　何志远拿起那张纸，认真看了一遍，“没问题！”
　　
　　杨爱军凑过去看了看。
　　
　　自己刚才写了大半页，还只讲到工厂如何检查产品。
　　
　　张磊这张纸上的内容更少，却把柜台真正用得上的东西全部包括了进去。
　　
　　他默默记下了这件事。
　　
　　以后介绍产品以前，不能只想着自己想说什么。
　　
　　还得先想清楚，对方真正需要知道什么。
　　
　　何志远把纸重新放回桌上，“交货当天，我可以提前通知食品柜台和两处分店。”
　　
　　“不过有一点得说清楚。”
　　
　　“你们不能在营业时间把所有营业员都叫到一起。”
　　
　　“更不能围着柜台讲上半个小时，影响正常卖货。”
　　
　　张磊立马回道：“这个当然。”
　　
　　“我们不会耽误百货大楼正常营业的。”
　　
　　何志远点了点头，“我这边没有意见了。”
　　
　　杨爱军想了想，补充道：“我觉得光靠嘴讲，营业员未必知道两种辣酱到底有什么区别。”
　　
　　

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