首单告捷（二） (第2/2页)

“你在干嘛小男神，这么早就开始工作啦，不用那么着急的，等后面有了主动咨询的客户，再工作也不迟”俏皮的小芝这样说道，可她哪里懂得京墨此时心里的兴奋
　　
　　“我先打一个电话试一下”随即京墨拨出了第一通电话，除了主动咨询的客户外，其他数据资源都需要员工自己去寻找发掘，所以一开始京墨第一时间想到的需要贷款的客户可能因为着急正在网站上卖房，所以打开了某8同城开始搜寻卖房的客户，在搜索栏里搜入急用钱卖房，立刻拨打了起来。
　　
　　“喂您好，请问是孙先生吗？”
　　
　　“是的”
　　
　　“我这边是莫隆的客户经理，我叫京墨，我在某8同城上看到您最近在卖房是吗？”聪明的京墨没有直接询问对方是否有需求，而是问出了这么一句。
　　
　　“是的，你是哪里？”对方疑惑道，因为他并不知道对方是想买房还是中介
　　
　　“那您卖这套房子是急用钱呢还是想要换房啊？”。
　　
　　“用钱”对方心里在想，这样才能预防对方讨价还价，直接讲明是急用钱才卖，给的是最低价格，还在想着对方可能是想购买的一方
　　
　　“那您需要钱，没有必要卖房呀，现在直接卖掉了，那后面涨价了不亏大了”2017年的房价正在猛涨，势头正猛