第150章 请你吃顿饭 (第1/2页)

郑佩岚心思百转，自从上次亲眼见过程霜宁跟埃梅卡全程用英文聊天后，她对程霜宁的看法就发生了些变化。
　　
　　现在又听她说，认识不少做生意的朋友，郑佩岚是有几分信的。
　　
　　这些年受线上经济冲击，实体经济并不好做，她也想有更多的出路。
　　
　　郑佩岚挤出笑问：“那你的报价是多少？”
　　
　　程霜宁：“我朋友给我的报价，纸尿裤0.45一片，沐浴露一瓶6块，奶瓶一个8块。”
　　
　　这回她学聪明了，特意打着埃梅卡的名号，砍价先砍到肉，再根据形势一点点往上加。
　　
　　万一对方翻脸生气，她还能推说朋友不懂行情，把话圆回来。
　　
　　郑佩岚唇角的笑瞬间落下来：“绝对不行，这个价格太低了，我们家的产品和网上那些平台售卖的同类产品，根本不是一个质量层级。你朋友这个报价，连成本都覆盖不了。”
　　
　　咖啡恰好在这时端上桌，浓郁的香气在空气中氤氲。
　　
　　程霜宁端起杯子抿了一口，笑着说：“我当时听完，也是这么跟他讲的，他毕竟是外国人，不懂咱们国内的市场，所以才让我来跟郑姐你商量嘛。”
　　
　　“不过我朋友也不容易，这么多货要办出口资质，要交关税，还有海运费。”
　　
　　“若是按照之前的报价，他的盈利空间低，做这一单连辛苦费都赚不到，总不能让他白跑一趟吧？”
　　
　　郑佩岚脸色稍缓：“价格是能少一点，但肯定少不了这么多。”
　　
　　程霜宁道：“我替他加一口价，纸尿裤0.47，沐浴露一瓶6.5，奶瓶一个8.5。”
　　
　　郑佩岚摇头：“霜宁，真不是我不愿意让，我的成本除了原材料，还有机器跟人工，我不能做亏本买卖。”
　　
　　程霜宁手指摩挲着咖啡杯，试探性问：“那郑姐你觉得多少合适？”
　　
　　郑佩岚：“我也给你报个实价，纸尿裤0.49，沐浴露8块，奶瓶11.5。”
　　
　　对比原来的价格是降了一些，程霜宁笑了笑说：“郑姐你是个爽快人，怪不得生意能做的这么大。”
　　
　　郑佩岚以为她答应了，唇角勾了勾，嘴上只谦虚说：“也就是勉强糊口罢了。”
　　
　　程霜宁话音一转又道：“我明白这一单对郑姐你们家这种体量的工厂来说，只是个小单子，利润不高，你能亲自跟我谈，是看中我这个朋友。”
　　
　　“但我最近也做了些功课，拿我朋友的国家举例，他们国家纸尿裤市场的年增长率在14.7%左右，可市面上卖的产品，大部分都是欧洲品牌。”
　　
　　“咱们国家作为制造业大国，怎么就没有一个品牌能跟欧洲企业抗衡？跟他们抢市场？”
　　
　　“上次在工厂，我也看过郑姐你们家产品的质检报告，质量有保障，我就想着，要是我朋友能把咱们的产品，在他们国家大规模铺开，那得是多大的市场。”
　　
　　程霜宁这些天为了写合同，也查询了很多相关资料，出门前还特意看了不少谈判技巧，学到了很多画饼的方式。
　　
　　郑佩岚听完，是真有些心动了，国内的生育率是持续走低的，但非洲的出生率，在全球范围内都是高水平，新生儿数量庞大。
　　
　　

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