第102章 人的悲欢并不相通 (第2/2页)

温婧看了眼日程表：“周四下午，我让小张把时间空出来。”
　　
　　“好。”
　　
　　谢知凛顿了片刻，“那周四见，温总。”
　　
　　挂了电话，温婧把手机放下，继续改方案。
　　
　　周四下午两点，谢知凛跟技术总监老赵各拎着一个仪器箱准时出现在康瑞。
　　
　　会议室里，谢知凛打开投影没急着放PPT，而是先把箱子里的样机一台台摆出来。
　　
　　三台都是比第一批的型号小了一圈的监护仪一字排开，其边角都做了圆弧处理。
　　
　　“这是我们根据三家医院的反馈改的。”
　　
　　他把中间一台推到温婧面前，“温总，你先看看。”
　　
　　温婧没急着拿，先低头仔细看屏幕。
　　
　　谢知凛站在投影前，不疾不徐地把新产线的产能、排期、价格阶梯一项项娓娓道来，几乎不用看稿。
　　
　　“新产线满产，月产能是现在的两倍半。”
　　
　　他翻到下一页，“如果康瑞愿意签年度框架，锁明年六成的量，新产线的头批产能我全部留给康瑞，价格在现有基础上，按季度返点。”
　　
　　钱卫东在旁边听得眼睛发亮，凑过去看合同条款。
　　
　　温婧手指在桌面上轻轻点了两下，“谢总，产能我信你。但我更想知道，这台样机，”她把那台监护仪转过来，“改了什么？”
　　
　　谢知凛眼里掠过一抹笑意，在她对面坐下，把样机翻开：“你先说，你们一线最烦什么。”
　　
　　温婧也没客气，“报警。”
　　
　　她伸手在机器上点了点，“ICU的护士跟我反映，这机器什么风吹草动都响，夜班一个病房七八台，此起彼伏，病人睡不着，护士也崩溃。后来她们干脆把音量关了，真出事反而听不见。”
　　
　　谢知凛没等她说完，已经侧身把样机拉到自己面前，手指在菜单里飞快地翻：“这个问题我们认。你看，”
　　
　　他把屏幕转向她，“我们做了分级报警，黄色提示只亮屏不响，橙色短促响三声，只有红色才是持续报警。阈值和音量全部开放给科室，他们自己设。”
　　
　　老赵在旁边赶紧往本子上记。
　　
　　温婧接过样机，自己点了两遍菜单，抬头，“这个分级，能不能按病人类型再细分？有些参数都不一样。”
　　
　　温婧把机器放下，“例如儿科的护士，大多一个人要盯一屋子孩子，而机器一报警，家长会慌。”
　　
　　“可以。”
　　
　　谢知凛答得干脆，转头对老赵道：“儿科模式加进去，报警音再做柔和一点，别用那个刺耳的。”
　　
　　“好。”
　　
　　老赵低头记着。
　　
　　接下来的一个小时，两个人几乎没停。
　　
　　温婧讲市场，讲她跑过的医院、聊过的护士长、基层卫生院的真实场景。
　　
　　谢知凛讲技术，讲传感器、讲算法、讲他们实验室里还没量产的东西。
　　
　　一个人说需求，另一个人立刻能接方案，接完了，第一个人又能顺着往下想出新的用途。
　　
　　“这个体积，”温婧拿起最小的那台，拎在手里掂了掂，“加上电池，能做转运吗？”
　　
　　谢知凛正喝水，闻言动作一顿，放下杯子，“转运？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　温婧把机器放回桌上，“基层医院往上转病人，救护车上缺设备，现在用的都是大机器拆下来，笨重，还得插电。”
　　
　　“你这个要是能把电池续航做上去，再防震，转运是个空白市场。”
　　
　　会议室里安静了一瞬。
　　
　　谢知凛盯着温婧看，忽然轻轻笑了起来，让人如沐春风。
　　
　　他从另一个箱子里拿出一台还没贴标的机器，放在她面前，声音染着笑意“温总，你看看这个。”
　　
　　温婧低头，那台机器比刚才的还小，侧面做了提手，背面有固定的卡扣。
　　
　　“我们实验室做了三个月的转运样机，”谢知凛带着点说不清的意味道，“本来想做出来再谈，没想到你先提了。”
　　
　　他抬起眼，“温总，跟你聊一次，比我团队开十次会都管用。”
　　
　　这话半真半假，温婧只当是合作方的客气，笑眯眯道，“是谢总技术跟得上，我说的都是现成的需求。”
　　
　　谢知凛没再说什么，拧开一瓶水递给她。
　　
　　温婧接过来轻而易举地拧开喝了一口，毫无所觉地继续低头看样机。
　　
　　而谢知凛的视线则时不时不动声色地停留在她身上，又若无其事地移开，未有人发现异样。
　　
　　会谈拖到六点，窗外的天色暗下来，钱卫东进来提醒，“温总，谢总，要不晚上安排个便饭？边吃边聊。”
　　
　　“不用了。”
　　
　　谢知凛摆手，“已经占了温总一下午，不能再占晚饭。”
　　
　　“那行，方案我让老赵今晚就整理。”
　　
　　温婧把样机收好，“谢总，我送你下去。”