第54章 饥饿营销 (第1/2页)

香皂的名声一经传开，蔓延速度远超所有人预料。
　　
　　不过短短三五日，镇上但凡有些家底、讲究体面的人家，几乎都听闻了新式香皂的名头。
　　
　　从前家家户户惯用的澡豆，要么粗糙干涩、容易伤肤，要么香料廉价、味道混杂，清洁效果更是平平无奇。稍微讲究一些的香澡豆，价格昂贵，寻常人家根本舍不得日日使用，就算是镇上商户女眷，也只能偶尔买来小份用用。
　　
　　可沈小婉制作的香皂截然不同。
　　
　　质地细腻温润，色泽干净雅致，气味清淡安神，没有浓郁刺鼻的人工香料味，只有天然的淡淡清香。
　　
　　洗手、洁面、沐浴皆可，用完后肌肤清爽不紧绷。
　　
　　最难得的是性价比极高。
　　
　　市面上普通香澡豆，一月耗费数百文，效果尚且不如香皂。而一块香皂售价八十文，便能足足用上一个月，省钱、好用、体面、精致。
　　
　　这般好物，一经面世，瞬间俘获了镇上所有女眷的芳心。
　　
　　玉容坊、凝香阁两家脂粉铺的掌柜纷纷找到陈掌柜香皂定一批香皂。
　　
　　等陈墨去送野味时，就被陈掌柜拉住了。他告诉陈墨赶紧让沈小婉再多送些香皂过来。
　　
　　沈小婉得到消息后，自是惊喜不已，她想到了借助陈掌柜的人脉，香皂应该更容易打开销路，可没想到会这么快。
　　
　　但是香皂制作周期大概一个月左右，而且目前产量也有限，肯定不能大量供应香皂。
　　
　　沈小婉决定采用饥饿营销的方式。
　　
　　她拿上做好的香皂去了镇上。陈掌柜现在看她的眼神简直像看财神。
　　
　　慌忙把沈小婉带到一个包间里：“今天带了多少香皂过来？我有两个好友想大量订货。”
　　
　　沈小婉并没表现出太多的惊喜，把自己带来的五十块香皂拿了出来。
　　
　　陈掌柜不由有点失望：“只有这么一点吗？这个估计连一天都卖不了啊！”
　　
　　沈小婉只能坦诚表示自己目前能拿出的香皂只有这么多了。
　　
　　看着陈掌柜神色失望，沈小婉解释道：“自古物以稀为贵，我们限量供应或许更能激起人们饿购买热情。”
　　
　　一语点醒梦中人，陈掌柜心底不禁对沈小婉充满佩服：“沈姑娘大才，我陈某人佩服！”
　　
　　陈掌柜拿出四十块香皂的二两银子递给沈小婉，又写了一份收五十块香皂的凭证。
　　
　　沈小婉拿着银子和凭证便离开了，想到自己好久没用系统了，便用意识感知了一下系统。
　　
　　看到积分那里增加了40分。也就是每卖出一块香皂，就能得到一分，那她岂不是通过看积分就可以了解香皂的销售情况了？自己真聪明。
　　
　　等积分达到1000分后就可以开通直通两界了，加油！顿时干劲满满。
　　
　　沈小婉想着需要扩大生产了，贝壳只考从邻村小孩那里收可能会供应不上，便去医馆买了十斤煅牡蛎。一斤煅牡蛎120文，大概可以做60块香皂，这样一块香皂这方面的成本是两文钱。
　　
　　沈小婉又卖了些生活用品后就回家了。
　　
　　而陈掌柜快速找到凝香阁和玉容坊的掌柜，把每天限量上架香皂的策略告知了他们，两人也是惊叹连连。
　　
　　在这种销售方法的加持下，每日都有客人上门询问香皂货源，预定、回购的客人络绎不绝，库存日日告急。
　　
　　陈掌柜每日对账结算，看着源源不断地进账，心中又惊又喜。
　　
　　他当初预估八十文一块好卖，已然是高估了销路，却万万没想到，真实火爆程度远超自己想象。不少富家太太、官家丫鬟，甚至一次性批量购入，送礼自用两不误。
　　
　　

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