第52章 再次合作 (第1/2页)

陈掌柜拿着香皂端详了一番。这东西他没见过，闻着味道香香的，触感光滑细腻，色泽莹白如玉，一看就是好东西。
　　
　　“这是何物？”陈掌柜好奇地问道。
　　
　　“这个东西叫香皂，用途和澡豆差不多。您可以找一位手上油污多的厨子或伙计来试一下。”
　　
　　陈掌柜先把沈小婉和陈墨请到后院，又依言叫来一名伙计。那伙计原本正在收拾待清洗的碗筷，两只手上覆着厚厚的油污，因常年洗刷餐具，双手粗糙开裂。
　　
　　沈小婉见院中有洗手盆，便端来半盆清水，让伙计打湿双手，拿起香皂在手里搓了搓。
　　
　　手上很快搓出许多细腻的泡沫，泡沫渐渐染上油污的暗色。
　　
　　沈小婉见伙计搓得差不多了，就让他把手放进水里清洗。
　　
　　对方双手在水里搓了两下，那滑腻的感觉便消失了，抬手一看，油污被清洗得干干净净，而且手上的裂口也没有半分刺痛。
　　
　　伙计不由得惊呼出声：“这是什么宝贝？”
　　
　　沈小婉解释道：“这个叫香皂，功效类似于澡豆。除了洗澡、洁面，也可以用来洗衣服、洗帕子，清洁力很好，而且不伤皮肤。”
　　
　　陈掌柜面上还算淡定，心底却十分震惊。这东西比昂贵的澡豆好用得多，既然还能洗衣，想来定价不会太高，存放也更为方便。
　　
　　陈掌柜感叹道：“这香皂果然是好东西，不知道造价如何？”
　　
　　沈小婉卖了个关子，反问道：“这样一块香皂，用来洗澡、洗脸、洗手，能用一个月。陈掌柜觉得一块卖多少钱合适呢？”
　　
　　陈掌柜略一沉思后道：“最普通的澡豆，一包十文左右，大约够洗十几次脸。若是用来洗澡，一次差不多就要用一包，一个月怎么也得十几包。添加了香料的澡豆，价格就更高了。”
　　
　　沈小婉追问道：“这是最基础款的香皂，如果我一块卖五十文，陈掌柜觉得可好卖？”
　　
　　这个价格是沈小婉深思熟虑过的，现在她生产的成本很低，但是以后要想量产的话就需要算上人工和原料的费用，一块香皂的成本大概十文左右。
　　
　　一开始就卖得太低以后再想提价就难了。而一开始买高一点，就给以后预留了更足的议价空间。
　　
　　“什么？竟然只需要五十文？”陈掌柜原本以为怎么也得二百文一块，听到这个价格大为震惊。
　　
　　沈小婉肯定地道：“没错，一块我只收五十文。不知陈掌柜可有兴趣合作？”
　　
　　陈掌柜来了兴趣：“不知你想怎么合作？”
　　
　　“很简单，这种基础香皂，我给您按五十文一块供货。日后带特定功效的款式，每块也不会超过一百文。陈掌柜若是有销路，可以拿去售卖，您最终卖多少文一块，我不过问。”
　　
　　陈掌柜自是有些心动。他在此处做掌柜，算上分红与各项外快，每月总收入约莫五两银子，收入有上限。
　　
　　而这香皂，他预估八十文一块很好出手，一块便能净赚三十文。只要打开销路，收益十分可观。就算销路不畅，留在后厨自用，只需跟东家报备一声，也不会有什么损失。
　　
　　陈掌柜考虑清楚后，对沈小婉一拱手道：“不如我们谈谈合作细节？”
　　
　　

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