第十四章 需求价格弹性 (第2/2页)

“就是需求量变动的百分比，除以价格变动的百分比。因为价格和需求反向变动，所以算出来是负数，一般取绝对值。“
　　
　　“举个例子：价格降10%，需求量涨20%，那弹性系数就是20%÷10%=2，大于1，这就是富有弹性。“
　　
　　“如果价格降10%，需求量只涨5%，弹性系数就是0.5，小于1，这就是缺乏弹性。“
　　
　　“如果价格降10%，需求量正好涨10%，弹性系数等于1，叫单位弹性。“
　　
　　三种情况，清清楚楚。
　　
　　白晓棠听得很认真：“那咱们的产品，弹性大还是小？“
　　
　　“分产品。“林泽说，“低端配件，同质化严重，谁家的都差不多，客户只看价格。你降5%，客户就跑过来；你涨5%，客户就跑了。这种就是富有弹性，弹性系数大于1。“
　　
　　“中高端配件，看重质量、服务、品牌，客户粘性强。价格涨一点，客户也不会轻易换供应商。这种就缺乏弹性，弹性系数小于1。“
　　
　　他顿了顿，加重了语气：“那弹性跟总收益是什么关系？这是重点。“
　　
　　“如果需求富有弹性（Ed>1），价格下降，销售收入增加。因为需求量上涨的幅度超过价格下降的幅度，薄利多销，总收入反而多了。“
　　
　　“如果需求缺乏弹性（Ed1，需求量变动率>价格变动率
　　
　　-缺乏弹性：Ed1）：价格下降→收入增加（薄利多销）；价格上涨→收入减少
　　
　　-缺乏弹性（Ed<1）：价格下降→收入减少（谷贱伤农）；价格上涨→收入增加
　　
　　-单位弹性（Ed=1）：价格变动不影响总收入