第十三章 均衡价格 (第2/2页)

“先记着。“林泽平静地说，“价格的事，你去跟恒顺谈，就说市场价只涨了3%，他们涨5%不合理，让他们给个说法。谈不下来的话，我们可以找其他供应商询询价。“
　　
　　周明远眼睛一亮：“您是说，引入竞争？“
　　
　　“对。“林泽点头，“采购不能一家独大，得有备选。你悄悄找两家其他供应商，报报价，摸摸底。不用声张，先了解一下市场行情。“
　　
　　“明白！“周明远精神一振。
　　
　　他早就看恒顺不顺眼了，但陈建功压着，他也不敢说什么。现在林总发话了，终于可以动一动了。
　　
　　周明远走后，林泽靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面。
　　
　　均衡价格，最高限价，保护价格。
　　
　　这些经济学概念，放在现实里，就是一个个利益博弈。
　　
　　恒顺贸易的高价供货，本质上就是一种“保护价格“——靠关系和垄断，把价格维持在均衡水平之上，赚超额利润。
　　
　　而代价，就是三分公司的成本高企，利润被蚕食。
　　
　　这笔账，迟早要算。
　　
　　但不是现在。
　　
　　现在的首要任务，是把战略落地，把业绩做起来。业绩上去了，话语权才硬，到时候再动采购，谁也说不出什么。
　　
　　正想着，手机响了，是苏晚的电话。
　　
　　“喂，忙什么呢？“苏晚的声音从听筒里传来，带着点笑意。
　　
　　“刚跟老周聊原材料涨价的事。“林泽靠在椅背上，“怎么，想我了？“
　　
　　“少贫。“苏晚笑了一声，“跟你说个正事，你们江州重工二分厂最近在搞价格战，低端配件降价10%抢客户，你知道吗？“
　　
　　林泽坐直了身子：“不知道，什么时候的事？“
　　
　　“就这两天，我也是听客户说的。“苏晚说，“他们应该是产能过剩，想靠低价走量。你小心点，你们的低端客户可能会被抢走。“
　　
　　“低端客户本来也不是我们的目标。“林泽说，“正好趁这个机会，把低端客户筛出去，集中精力做中高端。“
　　
　　“话是这么说，但短期营收会受影响。“苏晚提醒，“而且二分厂如果靠低价把小厂都熬死了，回头再涨价，你们也难受。“
　　
　　“嗯，我知道了。“林泽沉吟道，“我让市场部盯一下。“
　　
　　“还有个事。“苏晚说，“你们行业现在这个情况，其实就是典型的供给大于需求，均衡价格往下走。大家都想抢份额，打价格战，最后全行业亏损。这就是囚徒困境。“
　　
　　“所以才要差异化。“林泽说，“跳出价格战的泥潭，去别的维度竞争。“
　　
　　“理论上是这样，但很难。“苏晚叹了口气，“大部分企业都走不出这个怪圈。希望你能成。“
　　
　　“尽量吧。“林泽笑了笑，“对了，周末有空吗？过来，我带你尝尝楼下那家咖啡馆，味道不错。“
　　
　　“周末要加班，有个项目要赶。“苏晚语气里带着歉意，“下周吧，下周我去江州看你。“
　　
　　“行，下周再说。“
　　
　　挂了电话，林泽站起身，走到窗边。
　　
　　楼下的院子里，工人们正在卸货，叉车来来回回地跑。
　　
　　供给大于需求，价格战，全行业亏损。
　　
　　这就是三分公司面临的大环境。
　　
　　想在这样的环境里突围，不容易。
　　
　　但再难也得走。
　　
　　差异化这条路，既然选了，就得走到底。
　　
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　　【本章考点速记卡】
　　
　　对应章节：经济基础市场需求、供给与均衡价格（均衡价格部分）
　　
　　1.均衡价格的形成
　　
　　-定义：市场供给量和需求量相等时的价格
　　
　　-均衡数量：均衡价格下的供求数量
　　
　　-市场机制：价格高于均衡→供过于求→价格下跌；价格低于均衡→供不应求→价格上涨
　　
　　2.均衡价格变动
　　
　　-需求增加（曲线右移）→均衡价格上升，均衡数量增加
　　
　　-需求减少（曲线左移）→均衡价格下降，均衡数量减少
　　
　　-供给增加（曲线右移）→均衡价格下降，均衡数量增加
　　
　　-供给减少（曲线左移）→均衡价格上升，均衡数量减少
　　
　　-供需同时变动：结合两个方向综合判断
　　
　　3.最高限价（限制价格，必考）
　　
　　-定义：政府规定最高价格，市场交易只能在这一价格之下进行
　　
　　-目的：保护消费者利益、降低某些生产者的生产成本
　　
　　-位置：低于均衡价格
　　
　　-后果：供不应求（短缺）、排队、黑市交易、以次充好、缺斤短两
　　
　　-适用：短期、局部，不宜长期化
　　
　　4.保护价格（支持价格/最低限价，必考）
　　
　　-定义：政府规定最低价格，市场交易只能在这一价格之上进行
　　
　　-目的：保护生产者利益、支持某一产业发展（典型：农产品）
　　
　　-位置：高于均衡价格
　　
　　-后果：供过于求（过剩）、政府收购储备、财政负担
　　
　　-配套：需建立政府收购和储备系统
　　
　　5.蛛网模型（补充了解）
　　
　　-定义：描绘生产周期较长的商品（如农产品）价格和产量波动的模型
　　
　　-类型：收敛型蛛网（弹性小）、发散型蛛网（弹性大）、封闭型蛛网（弹性相等）