第五章 SWOT (第2/2页)

苏晚补充道：“还要注意，SWOT不是静态的，是动态的。优势劣势会变，机会威胁也会变，得定期更新。而且做的时候要客观，不能高估优势低估劣势，也不能只看威胁看不到机会——很多人做SWOT，S写一大堆，W就两条，那是自欺欺人。“
　　
　　“还有个易混点。“林泽接过话，“很多人分不清机会和优势。机会是外部的，是行业给的，大家都有份；优势是内部的，是你自己有的，别人没有。比如智能化是机会，不是优势——所有人都面对这个机会，谁有技术谁才能抓住。“
　　
　　“对，这个考点经常考。“苏晚点头，“还有威胁和劣势也容易混。威胁是外部的，是大家都要面对的风险；劣势是内部的，是你自己不行。比如价格战是威胁，不是劣势——所有人都在打价格战，只是你成本高，所以更难受。“
　　
　　两人你一句我一句，把易混点掰得清清楚楚。
　　
　　这就是苏晚的价值。她是外部视角，专业、客观，能帮林泽补全思维盲区。
　　
　　林泽把SWOT矩阵整理了一遍，四个象限各列了三条具体战略。
　　
　　“差不多了。“他放下笔，“大方向就是：收缩、固本、突围。先砍掉不赚钱的业务止血，再把内部管理和成本控制做扎实，最后往智能化和环保两个方向突围。“
　　
　　“三个月够吗？“苏晚问。
　　
　　“三个月止血固本差不多，突围得半年。“林泽说，“集团给我的期限，应该是半年。半年内看不到起色，我这个位置就坐不稳了。“
　　
　　苏晚看着他，没说话。
　　
　　她知道林泽压力大。二十八岁坐到这个位置，多少双眼睛盯着。干成了，平步青云；干砸了，从此一蹶不振。
　　
　　“别担心。“林泽笑了笑，伸手揉了揉她的头发，“心里有数。“
　　
　　苏晚拍开他的手：“谁担心你了。我是担心我的咨询费，你要是垮了，谁给我结账？“
　　
　　“放心，亏不了你的。“林泽站起身，“饭好了没？饿死了。“
　　
　　“早好了，在厨房温着呢。“苏晚也站起来，“自己去端。“
　　
　　林泽去厨房端菜，苏晚收拾桌上的资料。
　　
　　两菜一汤，番茄炒蛋、红烧排骨、紫菜蛋花汤，都是家常菜，但味道很好。
　　
　　“手艺见长啊。“林泽啃着排骨说。
　　
　　“那是，也不看是谁做的。“苏晚白了他一眼，语气里带着点小得意。
　　
　　两人边吃边聊，话题从工作转到生活，又从生活转回工作。
　　
　　吃完饭，林泽靠在椅子上喝茶，苏晚收拾碗筷。
　　
　　阳光从阳台照进来，落在地板上，暖洋洋的。
　　
　　林泽看着苏晚在厨房忙碌的背影，忽然觉得很踏实。
　　
　　在公司里，他是林总，得端着，得算计，得跟所有人周旋。只有在苏晚这儿，他才能彻底放松下来，不用设防，不用演戏。
　　
　　“想什么呢？“苏晚擦着手走出来。
　　
　　“想接下来这仗怎么打。“林泽回过神，“陈建功现在还在观望，等我真要动他的人、动他的利益，他肯定会反扑。“
　　
　　“正常。“苏晚坐下，“动了谁的奶酪谁都急。你要做好心理准备，他不会跟你硬碰硬，会用程序、用制度、用集团关系来卡你。阳谋比阴谋难对付。“
　　
　　“我知道。“林泽点头，“所以第一步不能动他，得先把自己的基本盘建起来。周明远已经倒向我了，白晓棠可以培养，生产部王德福是个干实事的，也可以争取。人力的张桂芬是墙头草，暂时不用管。“
　　
　　“先拉一批、稳一批、观察一批，最后再动最难啃的。“苏晚总结。
　　
　　“对。“
　　
　　苏晚看着他，忽然笑了：“可以啊林总，上任才几天，政治斗争都玩明白了。“
　　
　　“什么政治斗争，那叫人力资源管理。“林泽一本正经。
　　
　　苏晚笑得更厉害了。
　　
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　　下午四点多，林泽走的时候，苏晚把整理好的SWOT分析报告塞给他。
　　
　　“拿回去慢慢看，有调整再跟我说。“
　　
　　“谢了。“林泽接过文件。
　　
　　“跟我客气什么。“苏晚靠在门框上，“对了，下周我可能要出差，去趟深圳，大概一周。“
　　
　　“这么久？“
　　
　　“客户项目，没办法。“苏晚耸耸肩，“有事电话联系。“
　　
　　“行，注意安全。“
　　
　　林泽下楼，开车回自己的住处。
　　
　　路上，他翻着苏晚整理的SWOT报告，心里越来越清晰。
　　
　　方向有了，接下来就是落地。
　　
　　但他知道，从战略到执行，中间隔着十万八千里。
　　
　　尤其是在三分公司这种地方，每推一步都会遇到阻力。
　　
　　陈建功、刘长贵、那些既得利益者，不会坐以待毙。
　　
　　真正的硬仗，才刚刚开始。
　　
　　他把文件放在副驾上，踩了一脚油门。
　　
　　车汇入车流里，往夕阳的方向开去。
　　
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　　【本章考点速记卡】
　　
　　对应章节：工商管理企业战略分析（综合分析部分）
　　
　　1.SWOT分析（必考核心）
　　
　　-S(Strengths)：优势，企业内部的有利因素
　　
　　-W(Weaknesses)：劣势，企业内部的不利因素
　　
　　-O(Opportunities)：机会，外部环境的有利因素
　　
　　-T(Threats)：威胁，外部环境的不利因素
　　
　　-易混辨析：优势/劣势是内部的，机会/威胁是外部的，绝对不能搞混
　　
　　2.SWOT战略矩阵（四种组合，重点）
　　
　　①SO战略（增长型战略）
　　
　　-优势+机会
　　
　　-利用内部优势，抓住外部机会
　　
　　-适用：内部有实力、外部有机会的企业
　　
　　②WO战略（扭转型战略）
　　
　　-劣势+机会
　　
　　-克服内部劣势，抓住外部机会
　　
　　-适用：外部有机会，但内部能力不足的企业
　　
　　③ST战略（多元化/防御型战略）
　　
　　-优势+威胁
　　
　　-利用自身优势，规避/化解外部威胁
　　
　　-适用：内部有优势，但外部环境不利的企业
　　
　　④WT战略（防御/收缩型战略）
　　
　　-劣势+威胁
　　
　　-减少内部劣势，规避外部威胁
　　
　　-适用：内忧外患，收缩保命为主
　　
　　3.SWOT分析要点
　　
　　-动态分析，不是一成不变的
　　
　　-客观评价，避免高估优势低估劣势
　　
　　-因素要具体，不能空泛
　　
　　-最终要落到具体战略选择上，不能只列因素