第921 章 再签订单 (第1/2页)

丁主任把报价表往桌上一搁，身子往后靠了靠，手指在桌面上不紧不慢地敲着，没急着接话。
　　
　　他在政府采购部干了十几年，什么样的推销话术没听过？
　　
　　可眼前这两个年轻人，说话不急不躁，句句都在点子上，倒让他多了几分认真。
　　
　　他重新拿起报价表，又看了一遍，这回看得细了些。
　　
　　“你们这个七毛五，是零售价还是出厂价？”
　　
　　“出厂价。”徐海峰答得干脆，“零售这块我们不管，交给商业局去定。”
　　
　　“丁主任您经验足，您说这价定得合不合理。”
　　
　　丁主任笑了笑：“这可不是我认为合理就行的，但你们要清楚一点，你们这价格比别人家的高了那么多，你凭什么认为大伙都愿意买你们家的罐头？”
　　
　　徐海峰轻咳一声：“丁主任，您说说看，我们这罐头跟别家的罐头有什么不同。”
　　
　　丁主任没直接回答，而是问着：“你们一个月能供多少？”
　　
　　赵卫东翻开本子：“现在厂里两条线，满打满算加一起十五万瓶左右。”
　　
　　“要是销路打开了，加一条线，产量还能往上提。”
　　
　　“十五万瓶……”丁主任心里默算了一下，沪市光市区人口就几百万，这点量扔进去连个水花都听不见。
　　
　　徐海峰赶忙说着：“丁主任，沪市人口的确是多，可您反过来想想，正因为量少，物以稀为贵，定价高些反倒能立住脚，您说是不是？”
　　
　　丁主任放下报价表，看着徐海峰：“你们这价格，比市面上同类的高出五分左右。”
　　
　　“商业局的孙科长要是问起来，你们怎么说服他？”
　　
　　徐海峰身子微微前倾，语气不急不缓：“丁主任，我跟您说句实在话。”
　　
　　“别家罐头厂用的是隔年水果，甚至有些是果脯边角料回炉，糖精色素使劲加，吃着一股子工业味儿。”
　　
　　“我们的罐头，水果新鲜，糖是正经白砂糖，瓶子是耐高温的专用瓶，成本摆在那儿，价格自然下不来。”
　　
　　他顿了顿，又补了一句：“再说了，沪市的老百姓也不是傻子。”
　　
　　“东西好不好，吃一口就知道。”
　　
　　“头一回可能嫌贵，第二回就该嫌别家的不好吃了。”
　　
　　丁主任听着，嘴角慢慢浮起一丝笑。
　　
　　这话说得狂，可狂得有底气。
　　
　　赵卫东在旁边接了一句：“丁主任，您刚才也尝了，那菠萝罐头开盖到现在，糖水还是清的，果肉还是整的。”
　　
　　“别家的的罐头，开盖半小时就发浑了，果肉也散成渣了。”
　　
　　“这就是差别，不用我们多说，您一眼就看出来了。”
　　
　　丁主任看看面前的罐头瓶子，又看看这两个年轻人，终于点了点头。
　　
　　“行，我心里有数了。”他把报价表折好放进文件夹，“我这里先下五百箱给单位当福利。”
　　
　　徐海峰跟赵卫东对视一眼，徐海峰立马就从包里拿出了合同，笑着递到丁主任面前：“主任，您看看，这是我们起草的合同，有什么要改的，您可以提一下。”
　　
　　丁主任看到推到面前的合同，也是一下子愣着了。
　　
　　他是怎么都没想到，这一个刚起步的小厂，办起事来怎么跟那些老牌大厂一样，连合同都随身带着。
　　
　　他接过合同翻了翻，条款写得清清楚楚——品名、规格、数量、单价、交货日期、验收标准、付款方式，甚至连运输途中的损耗比例都写明了。
　　
　　

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