第1542章 新品进省城 (第2/2页)

不过也不是所有人都愿意接受。
　　
　　一名中年男人问完价格以后，忍不住说道：“一瓶罐头才这么些橙瓣。”
　　
　　“同样的钱都能买好几个新鲜脐橙了。”
　　
　　“这不是比鲜果贵多了？”
　　
　　营业员没有强行劝说，“新鲜脐橙确实便宜一些。”
　　
　　“不过鲜果买回去以后需要剥皮、去筋。”
　　
　　“罐头经过加工，可以放得久一些，打开就能吃。”
　　
　　“里面除了橙瓣还有糖水。”
　　
　　“您要是更喜欢鲜果，买新鲜脐橙也行。”
　　
　　中年男人听完，最后还是没有购买。
　　
　　营业员同样没有露出不满。
　　
　　食品柜台每天销售那么多东西，不可能每一名顾客都愿意购买同一种产品。
　　
　　赣南脐橙罐头上市第一天，销售速度算不上特别快。
　　
　　总店一共卖出去几十瓶。
　　
　　到了第三天。
　　
　　食品柜台前出现了一名熟悉的妇女。
　　
　　正是第一天带着孩子购买罐头的那个人。
　　
　　营业员认出她以后，主动问道：“前两天买的脐橙罐头，味道怎么样？”
　　
　　“味道挺好。”妇女说道：“我家孩子喜欢吃。”
　　
　　“家里老人牙口不好，新鲜脐橙里面的筋又多。”
　　
　　“这个罐头里面的橙瓣比较软，她也能吃。”
　　
　　“今天再拿两瓶。”
　　
　　接下来的几天里，类似情况开始陆续出现。
　　
　　有人第一次只买一瓶。
　　
　　吃过以后觉得不错，第二次便买上两三瓶放在家里。
　　
　　还有顾客原本只是给孩子购买。
　　
　　后来发现罐头装进盘子，过年过节或者家里来客人时，同样可以端上桌，便再次回来询问。
　　
　　营业员对产品的介绍也越来越熟练。
　　
　　最开始，她们还需要看着商标，才能想起产地和生产厂名。
　　
　　几天以后，面对顾客提出的问题，她们已经能够直接回答。
　　
　　不过销售反馈并不全是好话。
　　
　　有人觉得糖水稍微偏甜。
　　
　　有人认为一瓶里面的橙瓣大小不够统一。
　　
　　还有顾客希望食品厂以后能够生产容量更小、价格更低的罐头。
　　
　　营业员将这些意见记下来，统一交给何志远。
　　
　　何志远又让人将总店和两处分店的销售数量，每天汇总一次。
　　
　　第一天的销售只能算普通。
　　
　　从第四天开始，每天卖出的数量逐渐增加。
　　
　　又过了几天。
　　
　　第一百货大楼试购的一千瓶赣南脐橙罐头，已经销售大半。
　　
　　总店食品柜台剩下的数量最少。
　　
　　两处分店虽然销售速度慢一些，却没有出现产品放在仓库里无人问津的情况。
　　
　　省副食品公司分往几处门市部的三千瓶，同样没有大量积压。
　　
　　部分位于居民区附近的门市部，销售情况甚至比预想中更好。
　　
　　得知这一结果以后，杨爱军再次来到第一百货大楼采购科。
　　
　　何志远将几张销售记录放到他面前。
　　
　　“你们这批脐橙罐头，刚开始卖得不算特别快。”
　　
　　“前两天主要靠顾客尝鲜。”
　　
　　“不过从第三四天开始，已经有人回来重复购买。”
　　
　　杨爱军急忙拿起记录查看。
　　
　　“总店已经卖出这么多了？”
　　
　　“嗯。”何志远点了点头，“分店暂时慢一点。”
　　
　　“不过整体没有问题。”
　　
　　“按照现在的速度，剩下这些货应该用不了多久便能卖完。”
　　
　　杨爱军脸上露出明显笑容。
　　
　　相比第一天卖出去多少瓶，他更加在意复购。
　　
　　顾客第一次购买，可能只是觉得新鲜。
　　
　　愿意第二次掏钱，才说明产品的味道和价格真正得到了认可。
　　
　　何志远继续说道：“卖得不算特别快，但复购已经出现。”
　　
　　“对一种刚上市的罐头来说，这是个不错的好消息。”
　　
　　“你可以告诉张厂长，让他尽可能多生产一些。”
　　
　　“按照现在的销售情况，我们这边可能很快就要补货了。”
　　
　　杨爱军没有因为这句话，立刻替食品厂答应增加数量。
　　
　　脐橙罐头能够生产多少，取决于鸡公岭还剩多少合格原料。
　　
　　这件事张磊早有交代。
　　
　　“何科长，我今天就把销售情况汇报回去。”
　　
　　“不过食品厂第一年的原料有限。”
　　
　　“具体能够补多少货，还得等张厂长核对过库存才能确定。”
　　
　　“行。”何志远说道：“我这边也先按照剩余货物的销售速度，估算第二批需要多少。”
　　
　　“数量确定以后，咱们再谈。”