第396章 谈妥 (第2/2页)

许易把注意力回到场上之际，拍卖已经结束了。
　　
　　当看到980万的最终拍卖价，他额外多瞅了那名二手车商一眼。
　　
　　他遂道：「感谢周总对新能源行业的支持，星辰这边已经收到了订金，会为360集团的朋友提供高质量的交付服务。
　　
　　周总这边拍卖完，也记得早点收款，好将公益项目尽快落实。」
　　
　　360集团举办此次慈善拍卖会的官宣口号，便是将拍卖款後续会悉数捐给王选基金会。
　　
　　星辰集团掌门人的回应显得官面又不突兀。
　　
　　周红衣却觉得有些敷衍了。
　　
　　慈善晚宴在一片哄闹的气氛下步入尾声，周红衣这个主场人在敬了一圈酒之後，也没陪现场凑热闹的车商多聊，对这些小角色满眼尽是敷衍之色。
　　
　　遂找了个由头脱身，前往另一边贵宾会客厅。
　　
　　里头。
　　
　　许易正坐着喝茶，看到周红衣进来。
　　
　　「许总，我好歹也订了六台车，你在媒体面前也不多讲几句？」周红衣的说道。
　　
　　许易颔首，奇道：「我没讲吗？周总今天豪气，又是拍卖旧车又购置新车，有这麽多人捧场，我怎敢喧宾夺主。」
　　
　　周红衣：「.
　　
　　他发现自己在口头上总是讨不到便宜，乾脆话锋一转，聊及双方智能手表电池方案的合作。
　　
　　星辰体系下的极星电池+独家低能耗动态休眠机制，实际续航表现能比市面上其他智能手表高出两三倍。
　　
　　是360进军儿童市场目前所需的独家卖点。
　　
　　「许总，这样吧，我开价两个亿，现金一次性付清，买你们这套动态休眠方案算法一年的独家许可权，你看怎麽样？」
　　
　　周红衣一开口说道。
　　
　　他这麽大费周折，拉进与星辰的联系，今天当然不止为谈一个供应买卖。
　　
　　小米和花为关注的是极星WATCH在手势算法上的领先，曾经开过高价买断，而现在周红衣更看重这套动态休眠系统的优势，如果能拿下来，并只供360集团，那他们在市场上的优势就大了。
　　
　　许易闻言，莞尔一笑：「周总，星辰体系的合作态度是开放式的，目前我们在新能源电池供应，包括其他方案供应都没怎麽签过排他协议————况且这不光是算法专利，还涉及到电源管理固件和传感器策略，这个合作星辰做不了。」
　　
　　周红衣也不恼，反而顺势道：「那儿童品类的独家授权，总可以吧。」
　　
　　许易又是摇头。
　　
　　周红衣眉头一拧：「许总，你这就没意思了，我又不是要你成人手表和整套手势方案————儿童市场这块，360有渠道、有品牌、你把独家授权给我，360给你挣的利润不会少。」
　　
　　许易又看他一眼。
　　
　　360集团现在一年靠儿童手表都不一定稳净赚两亿，这明显是把小天才手表的市场份额也算进去了。
　　
　　整个儿童手表的市场盘子，一年能卖到千万台。
　　
　　其中占比最大的小天才电话手表，年均销量在400万台上下，占据整个市场的30%
　　
　　40%。
　　
　　「周总，产品竞争不一定要靠排他，以前大家是很崇尚这样的合作，但星辰集团是电池厂，就有公开的考虑，比如我们对外供应充电桩、磷酸铁锂电池、手机电池就没签过这样的协议————」
　　
　　许易呵呵一笑。
　　
　　有句话说得好，商业竞争哪有不站队的。
　　
　　星辰集团这种「既当裁判又当选手」的行为，是目前众多大厂内心抗拒与星辰集团展开全面三电供应合作的最大原因。
　　
　　这简直就等於把命脉交在别人手里。
　　
　　若星辰集团只是一家普普通通的电池厂商，现在外供订单的排队早就门庭若市了。
　　
　　但许易也不在乎。
　　
　　行业的认同度是需要慢慢改变的。
　　
　　现在很多人已经接受了星辰的领先，以後会越来越接受。
　　
　　星淮汽车就是一个很好的开始，与其他厂商小范围的合作，也是良好的开端。
　　
　　不光是电池、还有车机、智驾功能一等领先到了一定的幅度，大家都会习惯的。
　　
　　就像很多国产手机厂商已经习惯了高通晶片，习惯了安卓系统，习惯了电脑的Windw
　　
　　s系统。
　　
　　相机厂商的CMOS还深度依赖索尼呢。
　　
　　都知道能自研晶片、自主掌控系统的好。
　　
　　但为啥都不用？
　　
　　是因为他们自己不想吗？？
　　
　　没得选择，自然就习惯了！！
　　
　　周红衣几番拉扯，发现许总的态度始终坚决，顿觉自己是在白费口舌。
　　
　　以星辰集团目前的业务摊子，儿童手表的市场并非多重要，这玩意比手机电池市场要小多了，反而是自己惯性思维撞上了星辰的「原则」。
　　
　　——
　　
　　「那这样吧，许总，咱们先签一年的供应订单，订个四百万套，360要优先产能供货权。」周红衣乾脆道。
　　
　　许易讶然，这个订单幅度可是远超360儿童手表的年度销量。
　　
　　但很快也明白了对方的主意。
　　
　　360集团用这份大额订单先把星辰产能锁定了，既没有违背星辰的原则，等其他厂商索要星辰供货之际，至少也得等两三个月的排产。
　　
　　「可以。」
　　
　　许易对这份合作终於点了点头，如今星辰集团在消费电子领域也算颇具影响力了。
　　
　　他也想看看长续航方案在儿童市场的发力表现，随着时间推移，各类电子设备对能耗的要求还会激增，到时候还会有更多层面的合作，这可比星辰自己造机海战术要安逸多了，他们後续深耕极星WATCH做好一份高端生态即可。
　　
　　一桩生意谈妥。
　　
　　周红衣放下心绪，忽然又问到：「许总啊，小米也买了手表方案，他当时还跟你聊了什麽？」
　　
　　360集团未必和小米产生竞争，但他还是很关心雷总的动向。
　　
　　许易似笑非笑，有话直说：「雷总主要聊了旗舰机的电池供应，怎麽——周总你们360
　　
　　手机是不是准备更新换代了，要不也考虑下极星大电池方案，我们这边价格是很公道的。」
　　
　　周红衣脚底一滑，差点从椅子上滑倒。
　　
　　哪壶不开提哪壶，360手机在他心里都已经成弃子了！
　　
　　亏了不少钱，他现在还肉疼着。
　　
　　还谈什麽电池方案？
　　
　　哦对了————星辰集团不是也要造手机。
　　
　　想到这茬，他忽然有种以过来人的身份给许总「指点迷津」的冲动。